中石油渤海装备渤海能克钻杆公司收到了新客户从“云端”汇来的100万元预付款。在疫情防控的严峻形势下，该公司发力“云端”销售，实现了开门红。

预付款到账了！渤海能克市场营销人员高兴地说。通讯员 赵凤波 摄

今年以来，渤海能克销售人员在疫情管控的特殊时期，充分利用网络、电话，揽客户、集信息，线上“云端”抓订单。市场营销第三项目部在得知山东某管道工程公司有穿越钻杆需求后，主动电话联系，积极网络推介，将“渤海能克”高品质钻杆多次创下管道穿越世界纪录的业绩、在国内外重点项目成功应用的案例、产品优越性能和361度暖心服务逐一展现给客户。通过多次线上品牌宣传、商务洽谈、技术交流、服务承诺，最终赢得了新客户认可，成功在“云端”摘得1500米穿越钻杆订单。

渤海能克高品质管道穿越钻杆生产场景。通讯员 赵凤波 摄

近年来，该公司在持续巩固中石油内部市场，做大中石化和中海油市场，积极拓展渤海能克品牌钻杆国际业务的同时，调动精兵强将，克服疫情影响，展开了社会市场营销“攻坚战”。仅2021年，该公司累计网络电话营销、实地走访营销社会客户48家，成功签约新客户3家，实现钻杆销售16000米。